渤海财险总公司市场开发部组织学习2020年度工作会议精神

2020年1月6日，渤海财险总公司市场开发部组织部门员工学习2020年工作会议材料，贯彻落实讲话精神。通过对泰达控股副总经理、泰达国际党委书记、董事长刘轶讲话，渤海财险党委书记、董事长许宁讲话，以及公司党委委员、总经理阳建军工作报告的学习，大家统一了思想，坚定了信心，明确了公司2020年的发展方向和部门工作目标。“效益为先，价值发展”是2020年公司发展主基调。“全面提升管理水平”是对员工的具体要求。作为总部的员工要深入理解和贯彻公司的经营理念，提高公司战略决策的执行能力，引领机构齐心协力谋发展。

渤海财险总公司市场开发部将按照公司要求，在新的一年重点做好以下两项工作：一是要改变工作作风，勇于担当作为，提升服务意识和服务能力。将“首问负责制”作为部门服务一线的底线原则，帮助机构解决业务拓展过程中的问题，帮助机构解决总分公司之间的沟通问题，做到真诚和高效服务好机构。二是发挥好市场开发部作为销售过程中发动机的核心作用，围绕公司整体战略规划目标，抓机构管理、抓销售渠道、抓组织推动、抓创新转型，重塑渤海销售体系，助力公司转型发展。市场开发部将通过2020年基本法修订下发，力争打造机构销售队伍管理新体系，驱动以团队为单元的产能提升，达到内部资源整合和外部资源有效结合的作用。以三、四级机构管理办法为指导，突出KPI对三四级机构的考核激励优势，做到有效的资源匹配，在促进机构健康发展的前提下，提升三、四级机构的达标率，促进销售指标有效达成。通过建立中介渠道业务评估办法，制定渠道业务评估管理规则，建立统计分析和数据追踪机制，规范渠道的基础管理。市场开发部将发挥销售的引领作用，整合资源，制定头部渠道的销售支持举措，最终实现提升渠道效益和产能的目标。通过出台销售激励费用管理办法，将有效调动总、分公司销售推动的热情，通过分阶段制定销售组织推动方案统筹协调公司销售资源，通过明确目标、方案推动、过程管控等有效举措，建立总分联动的销售推动体系，将内部营销和外部激励活动结合，在公司上下形成销售至上的氛围。通过对互联网平台的升级改造，打造针对直接客户的服务平台，利用碎片化的产品和C2C的传播模式，建立客户分享、传播的奖励机制，做好客户的积累沉淀，再通过客户有效管理，提升客户合作的价值。

通过集中学习，渤海财险总公司市场开发部人员纷纷表示，要以工作会议精神为动力，以完成公司下发的部门考核指标作为部门的最高要求，以求真务实的态度，恪尽职守，踏实做好本部门各项工作。